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独家丨B轮获1亿元融资,这家带有传统基因的健身房要做我国的24HOUR

2017-12-29 08:16


原标题:独家丨B轮获1亿元融资,这家带有传统基因的健身房要做我国的24HOUR

- 文丨小饭桌新媒体记者 岳珊 -

尽管刚取得达晨创投领投的1亿元B轮融资,但在古德菲力的CEO霍明看来,他们跟传统的线下健身房并没有太大的差异。

“仅有的差异是我们更正规,无论是从财政模型仍是公司办理上来看,由于从一开端我们就想树立一个大型连锁健身品牌。”据霍明介绍,融资之后,古德菲力将加快门店的扩张,并在人工智能和课程研制上发力。

对标美国健身职业,排名前十的均是大型连锁品牌,像24HOUR、LA Fitness等,依靠规划化效应,传统的线下健身房十分挣钱。但国内由于健身职业刚刚起步,传统健身房出现分散化、无序化的状况,特别是由于职业门槛低,标准化程度不高,导致效劳质量和课程水平良莠不齐。体育记者身世,在体育健身职业待了多年的霍明和合伙人张春山决议树立我国的连锁健身品牌。

2013年,古德菲力第一家线下健身沙龙在深圳建立。

关于线下健身房,选址是要害,由于古德菲力的定位是大型连锁健身房,因而,其选址首要环绕大型商圈及商场,一是可以取得安稳的客流,二是只要这些地刚才可以供给上千米的运营场所。

为确保快速复制的才干,在装修风格上,古德菲力断定了工业风、会所风以及科技风等几种风格。

在教练的选用上,古德菲力的教练首要以体育院校的毕业生为主,需要对体育运动职业有必定的根底和认知。参与古德菲力之后,公司会经过内部的训练系统对其进行训练,经过训练查核之后才干上岗,以确保效劳质量的标准化和高端化。

器件、课程等方面则与传统健身房不同不大,现在,古德菲力单店器件大约有五十多种,8套私教课程。

办了年卡一年只去两三次,客户流失率高?面临传统健身房的这些痛点,在霍明看来,最大的问题是产品自身对用户的吸引力不够高,因而,古德菲力在课程设置这方面下了相当大的功夫。

古德菲力内部有一个EST训练学院,专门担任课程的研制,除了从美国引入课程之外,还会针对国内学员的需求推出相应的产品。比方针对马拉松爱好者的运动防护和复健课程,就是看到了最近几年国内跑步热的鼓起,专门针对深度运动人群设置的课程。为确保课程的合理性,古德菲力与深圳骨科医院协作研制,“运动康复课程仅仅我们的一个特征课程,并不是只针对这部分人群,由于总体上看仍是健康人群多。”霍明介绍。

除此之外,古德菲力还有专门针对孕妈妈人群的产前、产后健身课程,亲子课程等,据介绍,古德菲力的课程一直在继续研制中,以契合不同健身人群的需求。而新的课程研制出来之后,只要超越80%的教练可以教授,这门课程才会上线。

为进步用户体会,古德菲力会定时收取用户反应,针对用户的定见做相应的调整;而在客户粘性上,则经过专门研制的SAAS系统,安排用户参与一些会员交流活动,如境外游、沙龙比赛等。

经过标准化的效劳和贴合用户需求的课程,古德菲力一半的新客户是经过老客户的口碑传达转化而来,其他则依靠地推团队,均匀下来,单个客户的获客本钱在十几块钱,每月能新增200~300名会员。

现在,古德菲力的盈余模式仍是依靠会员年卡制,年卡价格根据方位及设备的不同而不同,“比方说房租贵点的、有游泳池的年卡价格就贵一些,方位较偏、设备不全的就相对廉价一些。”全体上在2000~4000元不等。自建立以来,古德菲力已累计效劳30多万会员。

在霍明看来,像这种大型连锁健身房盈余的根底是规划化,因而,古德菲力也在凭借本钱的力气加快扩张,除了直营之外,古德菲力还在开展区域合伙人准则,“比方我在北京开一个店,就会让区域合伙人出资入股,如果没有达到公司的事务目标,则回收股权。”

现在,古德菲力的直营门店已有70多家,掩盖广东、福建等多个省份的20多个城市,一线城市的单店流水在1000万左右。在开展速度和规划上,古德菲力并没有清晰的方案,确保一个健康合理的财政模型,争夺提前上市是其最终目标。

日本健身房的均匀年龄是50岁,而我国的健身人群基本以30岁左右的年轻人居多,因而,在霍明看来,跟着我国老龄化的开展,我国的健身职业还有十分大的商场空间可供发掘,“小型健身房的产量占整个职业的10%都不到,传统健身房至少占90%,美国也一样。”因而,在这个时期内,古德菲力将经过产品系统的完善、标准化的复制和扩张渐渐堆集。

据霍明介绍,现在,古德菲力整个团队有1500多人,地推团队和教练团队基本上各占一半。早在2016年9月,古德菲力就获中美创投的数千万A轮出资。回来,检查更多

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